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    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?


    中國國際食品和飲料展覽會(以下簡稱“ SIAL中國”或“中食展”)是亞洲最具規模和行業廣泛認可的國際進出口食品和飲料展覽會,致力于為食品貿易商提供交流平臺,促進商業決策達成。

    在互聯網中滲透滲透性的背景下,傳統的食品經銷途徑也早已從線下擴展到線上的多元平臺。然而,當網絡的多元營銷玩法為快消食品企業創收巨大收益時,企業高支出低回報的同時也接踵而至。

    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?

    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?

    1,高涉嫌:坑位費,傭金居高不下

    互聯網多元營銷模式的成功讓數以萬計的商家前赴后繼。然而,在互聯網營銷紅利的背后,是眾多商家面對公域推廣高價坑位費與高傭金的關注。平臺明星達人高達幾萬,使幾十萬的坑位費及高昂傭金使眾多商家望而卻步。縱使他們能幫助商家在短期收獲喜人利益,卻很難持續帶動日常的基礎,難以形成流量的點陣規劃。如此,明星達人與商家的聯動合作仍高高懸置為一個跨領域的難題,亟待通過營銷,運營與資源發布的規劃結合來破解。

    2,流量曇花:持續良性增長乏力

    不可否認,通過尋找明星,達人對產品進行直播,軟性植入宣傳是短期收割驚人流量的捷徑。但捷徑并不能解決問題的根本。明星,達人自帶的流量雖然能制造幾次次的銷售狂歡,但并不能幫助品牌建立良性的可持續發展。涌入直播間的流量經常來自達人粉絲引發的擁護,傳遞直播的結束,又回到了達人本身。也正因為如此,拋開令人失望的回報結果,難以留存與長效發展的短促流量就如曇花一現,也成為企業高投低收的痛點。

    3,資源脫節:達人明星推廣難以對鉤日常銷售運營

    明星,MCN機構伴隨著以互聯網多元營銷方式的青睞,提供商家進行選擇配對的明星,達人資源也越來越多。可惜的是,豐富的資源并不能表示品牌在推廣上的高枕無憂。缺乏一線的運營經驗和銷售經驗,很難與品牌的日常銷售節奏與長遠發展理念保持連貫性和協同性,致使在與品牌的合作關系逐漸逐漸顯露出后勁不足的問題。可以說,明星,MCN機構與品牌之間的脫節問題,從而高昂的營銷難免淪落為“生硬帶貨”的先鋒。

    4,低價競爭之痛:品牌理念漸行漸遠

    在達人直播帶貨的浪潮下,同類產品的價格競爭趨于于近白熱化。拔得價格博弈中的頭籌幾乎完全達到價格競爭中最大的優勢。全盤運營商的指導方針,對于某些品牌價格規劃和,價格線存在嚴重的破壞力,同時也與品牌定位,人群定位,品牌理念等初衷背道而馳。因此,在同類產品競爭近乎巔峰的同時,一個集聚,運營,營銷策劃于一體的“智囊團”則成為解決企業突破的剛需。

    在消費升級和營銷模式的變化背景下,只有兼具對快消品銷售的理解和對市場發展趨勢的洞察,食品企業才有可能站在互聯網營銷的風口找到突破的機會。焦灼的食品經銷商在缺乏對快消品經驗的本質理解上,運營平臺卻無法把握產品的重點,致使制定的策略缺乏針對性與合理性,最終導致食品經銷商的介入宛如竹籃打水一場空。

    珀美傳媒作為真正懂食品的品牌,懂內容種草與轉化的新零售營銷推廣運營專家,能夠在有限的預算中實現品牌理念與轉化的并駕齊驅。

    公司所屬平臺業務運營包括天貓超市,京東超市,天貓旗艦店和天貓國際,曾為燕京啤酒在天貓超市的運營打造爆款SKU 10+,上線一個月內訂單量提升375%,銷量突破150w +,榮登啤酒銷售排名前3位。珀美秉承利他服務理念,為燕京啤酒,烏江,薩拉米,雙匯,印尼小雞面,印尼探戈,德國甘蒂牧場,新加坡KOKA等知名品牌提供平臺業務運營服務。

    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?

    珀美傳媒作為真正懂食品品牌的新零售營銷推廣運營專家,曾贏得由阿里巴巴集團副總裁親自提交的“天貓超市最佳運營商”獎杯,成為天貓超市成立以來,唯一獲此殊榮的食品類運營商。

    團隊依托線上全平臺的運營業務優勢,在營銷上有傾斜地匹配指向最一線,最優質與最合適的資源,為品牌提供從全案策劃,視覺設計,短視頻制作,電商SKU基礎優化,,站內外優質資源投放的全互聯服務;在發布上有的放矢地規劃節奏,轉化轉化商家有限預算;在運營上,有重點地把握品牌的需求,真正實現了營銷,投放,運營的體系化全面結合,是幫助品牌突破銷售“魔咒”的不二伙伴。

    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?

    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?

    高投低收:誰能打破快消食品的營銷魔咒?

    2020年正值中國國際食品和飲料展覽會20周年慶典。9月28-30日,珀美傳媒將攜品牌烏江榨菜,安小乙,澳洲70年國民品牌Sunrice,高端蜂蜜Capilano,始于1967年德國甘蒂牧場及品牌服務成功案例在(上海)虹橋國家會展中心為來自世界各地的展商,企業和專業觀眾展示作為企業值得信賴的專業能力,分享行業最新動態與前沿理念。

    預祝第二十一屆中食展順利舉行,期待在展覽中促成理念與合作的碰撞,為消費者帶去全新智慧體驗,與展會共繪卓越藍圖。

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